Полезно знать · Сайты

Сайт для производства: что должно быть на корпоративной витрине

Какие разделы нужны производственной компании на сайте: продукция с характеристиками, возможности, документы, условия работы и контакты.

Сайт для производства: что должно быть на корпоративной витрине Какие разделы нужны производственной компании на сайте: продукция с характеристиками, возможности, документы, условия работы и контакты. Производственные сайты — отдельный жанр, и обычно неудачный. Либо это визитка из пяти страниц с фразой «динамично развивающееся предприятие», либо PDF-каталог, выложенный на скачивание, и телефон в подвале. В обоих случаях закупщик, который сравнивает трёх поставщиков, не находит нужных данных и уходит к тому, у кого они есть. Разберём, кто на самом деле читает такой сайт и какие разделы обязательны. Кто ваш посетитель На сайт производителя приходят четыре типа людей с разными задачами. Закупщик. Ищет конкретную позицию по параметрам, сравнивает цену, объёмы, сроки и условия оплаты. Ему нужны характеристики и понятные условия работы, а не рассказ об истории компании. Технолог или проектировщик. Проверяет, подходит ли ваша продукция под требования проекта. Ему нужны точные технические данные, чертежи, сертификаты, иногда 3D-модели или файлы для проектирования. Дилер или посредник. Оценивает условия сотрудничества: скидки, объёмы, поддержка, территории, маркетинговые материалы. Соискатель. На производстве это не мелочь: рабочие руки в дефиците, и раздел вакансий с фотографиями настоящего цеха работает лучше объявлений. Ошибка большинства сайтов — они написаны для пятого читателя, которого не существует: абстрактного «посетителя», которого нужно впечатлить. Обязательные разделы Продукция с характеристиками Главный раздел. Не PDF, а структурированный каталог: категории, карточки, фильтры по параметрам, единицы измерения, фото реального изделия. Почему не PDF: файл не находится поиском, не фильтруется, не открывается нормально на телефоне и всегда устаревает. Каталог на сайте индексируется по каждой позиции — это десятки дополнительных точек входа из поиска. В карточке должно быть: наименование и артикул, полные технические характеристики таблицей, материал и исполнение, упаковка и вес, срок изготовления, документы по позиции, кнопка запроса цены или расчёта. Производственные возможности Раздел, который закрывает главный вопрос крупного заказчика: справитесь ли вы с объёмом. Что писать: оборудование и его возможности (габариты, точность, производительность), площади, мощность в месяц, возможность изготовления по чертежам заказчика, минимальная партия. Фотографии оборудования и цеха здесь важнее любых слов. Снимки со фотостоков распознаются моментально и работают против доверия. Технологии и контроль качества Как обеспечивается стабильность: этапы контроля, испытания, оборудование лаборатории, стандарты. Для промышленного заказчика это не формальность — это ответ на вопрос, стоит ли рисковать. Документы и сертификаты Отдельный раздел со скачиваемыми файлами: сертификаты, декларации, паспорта продукции, техусловия, инструкции, чертежи, реквизиты. Раздел документов часто оказывается самым посещаемым после каталога. Условия работы То, чего почти никогда нет и что нужно всем: минимальные объёмы, сроки изготовления по типам продукции, география поставок, варианты доставки, условия оплаты и возможность отсрочки, порядок работы по чертежам заказчика. Прозрачные условия отсеивают нецелевые обращения и экономят время менеджеров. Проекты и поставки Не «кейсы с +400% продаж», а фактические примеры: что производили, в каком объёме, для какой отрасли, какие были ограничения. Если раскрывать клиентов нельзя, достаточно отрасли и параметров задачи. Такой подход мы используем и в собственных кейсах: постановка задачи и решение вместо выдуманных процентов. Контакты Живые и конкретные: телефоны отдела продаж и технического отдела, почта конкретных подразделений, имена ответственных, адрес производства с картой, часы работы, реквизиты. Один адрес info@ на всю компанию — сигнал, что писать бессмысленно. Вакансии Для производства — рабочий инструмент найма. Конкретные позиции, условия, фотографии цеха и коллектива. Типичные ошибки промышленных сайтов Общие слова вместо данных: «высокое качество», «современное оборудование», «индивидуальный подход». Ни одно из этих утверждений нельзя проверить, поэтому они не работают.История компании на первом экране. Закупщику она не нужна, а место занимает.Каталог в виде одного PDF на 8 МБ.Отсутствие характеристик: «трубы стальные» без диаметров и марок.Единственная форма «оставьте заявку» без указания, что произойдёт дальше.Нет мобильной версии, хотя закупщики часто смотрят сайт с телефона.Фотографии из интернета вместо своего производства. Что даёт такой сайт: расчёт Производственная компания, средний заказ 350 000 ₽, конверсия из обращения в сделку 15%. Сайт-визитка приносит 3–5 обращений в месяц, в основном по брендовому запросу — то есть от тех, кто и так знал о компании. Каталог из 200 позиций с характеристиками создаёт 200 отдельных страниц под конкретные запросы вида «фланец стальной ду 100 купить производитель». Даже при скромной посещаемости это 15–25 обращений в месяц из поиска. Разница: примерно 12–20 дополнительных обращений, из которых при конверсии 15% выходит 2–3 сделки, то есть 700 000–1 000 000 ₽ выручки в месяц. Корпоративный сайт начинается от 35 000 ₽, каталог — от 60 000 ₽. Даже одна дополнительная сделка окупает проект многократно. Разумеется, цифры зависят от отрасли и конкуренции, но логика воспроизводится стабильно: страница под конкретную позицию находится, а общая фраза «наша продукция» — нет. Нужен ли производству учёт вместе с сайтом Витрина показывает продукцию, но заказы после неё попадают в производство, где начинается своя жизнь: материалы, заготовки, загрузка оборудования, отгрузки. Если это ведётся в таблицах, сайт лишь ускоряет поток заявок, которые потом теряются внутри. Минимальный порядок: учёт материалов и комплектующих, учёт заказов с этапами и сроками, отгрузки и остатки готовой продукции. Тогда менеджер отвечает на вопрос «когда будет готово» по данным, а не по звонку в цех. Что можно собрать под конкретный процесс, описано в разделе другого учёта. Частые вопросы Что если ассортимент — 5 000 позиций? Тогда критичны структура категорий, поиск и фильтры, а наполнение делается выгрузкой из учётной системы, а не вручную. Нужно ли показывать цены? Хотя бы «от» или в диапазоне. Полное отсутствие цен снижает число обращений: часть закупщиков просто идёт дальше по списку поставщиков. Стоит ли делать лендинг вместо сайта? Для одного продукта под рекламную кампанию — да. Для производства с ассортиментом — нет: одностраничник невозможно продвинуть по десяткам позиций. Сравнение форматов — в материале лендинг или корпоративный сайт. Нужен ли личный кабинет для дилеров? Полезен при десятках постоянных партнёров с персональными ценами. Начинать можно без него. Сколько занимает разработка? Корпоративный сайт — 1–2 недели, с каталогом — 2–3 недели. Основное время уходит на подготовку технических данных и фотографий. Вывод Сайт производства работает, когда на нём есть три вещи: структурированный каталог с характеристиками, честные производственные возможности и понятные условия работы. Всё остальное — оформление. Общие слова о динамичном развитии не заменяют таблицу параметров, которую ищет закупщик. Мы собираем корпоративные витрины для производства и при необходимости связываем их с учётом заказов и материалов: посмотреть, что входит в корпоративный сайт или написать нам о задаче.